Quin tipus de proveïdor és la teva marca escort?
Per a les marques, l'accés continu a un lliurament puntual de productes i serveis d'alta qualitat, a baix preu i més enllà de les expectatives és l'objectiu etern del treball de compres. Per aconseguir aquest objectiu, hem de comptar amb proveïdors excel·lents i fidels. L'anomenat superior és que el proveïdor ens pot proporcionar productes i serveis d'alta qualitat, a baix preu i lliurament puntuals que superin les expectatives; l'anomenada lleialtat és que el proveïdor sempre ens considera com el primer client, sempre pren les nostres necessitats com la direcció de la millora contínua i ens dóna suport incondicional fins i tot quan ens trobem amb dificultats.
Tanmateix, en algunes empreses, la realitat és que els bons proveïdors no solen ser lleials i els proveïdors lleials no solen ser prou bons, de manera que els proveïdors en desenvolupament i canvi constant s'han convertit en una opció indefensa per a aquestes empreses. El resultat és que la qualitat, el preu i la data de lliurament fluctuen amb freqüència, i el servei és bo i dolent de tant en tant, tot i que els departaments rellevants estan ocupats, l'accés continu a productes de lliurament oportuns i d'alta qualitat, a baix preu i serveis que superen les expectatives sempre estan fora de l'abast.
Què el provoca? Crec que els motius fonamentals poden ser que aquestes empreses no troben proveïdors que els convinguin i no s'adonen que quan l'atractiu de les seves marques no és prou fort, persegueixen cegament proveïdors amb fons substancials, a gran escala i mecanismes de gestió sòlids. .
Però no trieu proveïdors adequats i poden fer créixer les seves marques i protegir-se.
Com a marca, com podem trobar un proveïdor adequat?
La selecció dels proveïdors ha de seguir el principi d'"ajust".
L'atractiu de les marques per als proveïdors determina la fidelitat dels proveïdors a les empreses. A l'hora d'escollir proveïdors, les marques també haurien de parar atenció a "combinar-se i estimar-se". En cas contrari, la cooperació és desagradable o no durant molt de temps. Per tant, quan escollim proveïdors, hauríem de triar el proveïdor "correcte" en lloc del "millor" d'acord amb la situació real, com ara la nostra escala, popularitat, volum de compra i capacitat de pagament.
1. L'anomenat adequat.
Primer:l'estructura del producte del proveïdor s'adapta a les nostres necessitats;
Segon:la qualificació del proveïdor, la capacitat d'R + D, la capacitat d'assegurament de la qualitat, la capacitat de producció i la capacitat de control de costos poden satisfer els nostres requisits;
Tercer:el proveïdor vol cooperar amb nosaltres durant molt de temps i està disposat a millorar contínuament els nostres requisits. En quart lloc, la nostra atracció pels proveïdors és prou forta que és possible controlar-los de manera eficaç durant molt de temps.
2. L'avaluació dels proveïdors ha de prestar atenció al potencial de desenvolupament dels proveïdors.
L'avaluació de la capacitat existent és l'element bàsic per avaluar els proveïdors, com ara la certificació del sistema de qualitat, la capacitat d'R + D, la capacitat de control de qualitat del procés de disseny, la capacitat de producció, el mode d'organització de la producció, la capacitat de control de qualitat de la logística i el procés de fabricació, la capacitat de control de costos, l'existent. mercat, servei al mercat existent, traçabilitat del producte, capacitat de gestió de proveïdors, etc. Tanmateix, per seleccionar un objecte d'entrenament adequat, no n'hi ha prou amb avaluar la seva capacitat existent, també cal avaluar el seu potencial de desenvolupament i el seu potencial de desenvolupament hauria de ser una consideració clau per determinar l'objecte d'entrenament. Quan la capacitat actual i el potencial de desenvolupament no puguin estar disponibles simultàniament, donar prioritat als proveïdors amb un bon potencial de desenvolupament.
En general, l'avaluació del potencial de desenvolupament dels proveïdors hauria d'incloure els aspectes següents:
(1) El màxim responsable de la presa de decisions dels proveïdors és un "empresari" amb ganes d'èxit ràpid i un benefici ràpid, o un "empresari" amb una visió a llarg termini.
(2) Si la direcció de desenvolupament dels proveïdors és coherent amb les nostres necessitats de desenvolupament, si hi ha un pla estratègic clar i si hi ha plans d'acció i registres específics per aconseguir la planificació estratègica.
(3) Si els objectius de qualitat del proveïdor són clars i els plans d'acció i registres per assolir els objectius de qualitat.
(4) Si el proveïdor té un pla d'actualització del sistema de qualitat i si el sistema de qualitat existent s'ha implementat realment.
(5) Si la qualitat del personal existent dels proveïdors pot satisfer les necessitats del desenvolupament de les seves empreses i si hi ha un pla de desenvolupament de recursos humans a mitjà i llarg termini.
(6) Si els mitjans de gestió existents dels proveïdors poden satisfer les necessitats del desenvolupament de les seves empreses i si hi ha plans de millora.
(7) Quina és la reputació social del proveïdor i si els proveïdors associats hi tenen confiança.
(8) Si el treball essencial de la gestió empresarial del proveïdor és sòlid i plans de millora.
3. La gestió dels proveïdors ha de ser "una combinació de gràcia i poder", amb el mateix èmfasi en el control i l'ajuda.
Els mètodes estàndard de gestió de proveïdors són: controlar el rendiment del subministrament del proveïdor, avaluar el proveïdor d'acord amb els resultats del seguiment, dur a terme una gestió jeràrquica, recompensar i castigar els dolents i rectificar els elements no qualificats; Reavaluar regularment els proveïdors, ajustar les mesures d'adquisició d'acord amb els resultats de l'avaluació i eliminar els proveïdors que no poden.
Aquesta és una mesura de control ex post, que és útil per evitar que es repeteixi el mateix error. Tot i així, no és necessàriament obvi evitar els errors i millorar la capacitat dels proveïdors.
Hora de publicació: Jun-01-2022